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阿依
2017-09-151阅读
实体店主如何建立自己的电商体系？
这些年，实体店冷眼看电商之间战来战去，最后，实体店发现受伤的原来是自己。这不，现在电商已经彻底成主导地位，许多实体店也是王小二过年，一年不如一年。
比如，笔者楼下的实体店，一周都卖不了多少货，但小区里做电商的朋友每天傍晚都要拉几车货出去。
这就是一个非常鲜明的对比。
看到电商生意红火，于是很多实体店主都来问笔者：实体店要怎么做电商呢？
这是一个非常好的问题，很有代表性。
一般来说，实体店主想要做电商，最开始可能碰到下面三个问题：
一、实体店的固定成本问题
实体店不可能像单个人一样，想干就干，毕竟还有个店面在那，有店面就代表有固定成本在那。有租金，有水电费，还有各种乱七八七的费用等等。
每一天不管开不开门营业，钱都是要流出去的。
二、价格问题
最要命的就是这个价格问题，实体店拿货，往往都是从批发市场，或者什么省代，市代那拿货的。所以许多实体店主，上淘宝一搜索，看看同类产品的价格就有点懵了。人家淘宝上卖的价比自己进货价还低。
很多实体店主，一般看到这价格就打退堂鼓了。感觉淘宝店铺根本就没法做。
三、技术问题
相对于以上两个问题，其实最大的问题还是技术问题。很多实体店主对电商不懂，也没什么时间去学习。这是一个比较大的拦路虎。而且习惯了在实体店坐着等客上门的日子，很难再主动去招揽客户。并且在网上招揽客户比在线下招揽要难多了。
在线下，可能站在路口发些传单，或者立几个广告牌，基本上就算主动招揽客户了。
而在线上，大部分店主都觉得无所适从，要是没有合适的方法，广告都发不出去，就连送东西给人家，人家都一定愿意要。
以上三个问题，都是实实在在的问题。
但要解决以上三个问题，也很简单：
第一个问题，其实根本不算什么问题。
线下店面作为一个销售渠道，如果正常有销售，那是可以保留的，如果没有销售，一直亏损，那不妨关闭。
线上简单说来也只是一个销售渠道，而且与线下并不相冲突。
只不过，线下所面对的客户是一定区域内的，辐射范围有限，你开在城东，那么你的客户基本上是城东的。城西的，也不会特意跑到城东来买东西。
而线上所要面对的，却是整个互联网的网民。你在深圳开店，可能你的客户远在黑龙江，或者还有可能你的客户在另一个半球。
所以，我们一定要有正确的心态，并不是说有了实体店就是拖了自己做电商的后腿。
第二个问题，价格的问题。
对于许多实体店来说，觉得那就是一个迈不过的槛。
毕竟，客户在淘宝上一搜索，所有价格都摆在那，你要是价格高，那肯定是卖不过人家的。
粗一看起来，好像是这么个问题。价格竞争不过人家。
但我们不妨细想一下，现在去淘宝买东西，你一定会选择价格最低的那个吗？
好像没有那么简单，低价现在在淘宝已经不再为王了。淘宝现在对低价产品也进行打击。
所以价格问题，也只是为自己找个不去做电商的借口罢了。
第三个问题，电商技术问题。
不懂，可以去学。不学，难道技术会自己跑到脑中来？
学习，有很多种方式，可以去线下学，也可以在线上学。不过实体店主因为要守店，一般没有什么时间跑去上课，所以建议还是在网上学习。
实体店主要做电商，其实有着纯电商没有的优势。这些优势在一篇文章里已经说了，这里就不再说了。
好了，今晚就讲到这里，谢谢大家！
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