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阿依

2017-11-211阅读

宝典!!搜店网带你深入学习网络营销策划!

网络营销,想必这个词在当今社会大家早已耳熟能详,这里不多作介绍。根据中国互联网络信息中心的统计,截至2017年6月,中国网民规模达到7.51亿,其他数据暂且不说,就此可见,互联网市场的强大可以用“恐怖”来形容,网络带给企业的经济效益已经无可代替。网络营销发展到今天,已经不是企业想不想做的问题了,而是必须要做,否则等待你的就是落后,淘汰。


 
很多企业越来越重视互联网,也有很多企业重视并开始尝试网络营销,但是效果如何?答案显而易见,大部分企业做的结果都是不理想,甚至有很多失败。原因很简单,现在的企业做网络营销,基本上都是围绕百度竞价,seo,发布广告这三种,方法单一且力度不够,很少有坚持的恒心和毅力。那么,企业进行互联网营销到底该怎么做呢?怎样才能找到适合自己的方法和策略?
 

 
第一步:明确你的目标是什么
 
无论做什么项目,什么方案,首先得明确我们的目标是什么。对于员工来说,目标不明确,等于你的工作白做。对于老板来说,目标不明确,就是浪费金钱,浪费时间,甚至公司损失惨重。像我们网络营销,基础在于网站,我们是目标是追求IP流量?追求注册量销售量?还是追求品牌知名度的提升?还是其他等等。。不管是什么,先要确定好自己的目标方向,不要让努力白费。
 
第二步:明确你的用户都是谁
 
确定了目标之后,就是分析你网站面对的用户群体是谁。不同的目标有不同的群体,比如说你一个商城网站,卖的是儿童玩具?还是化妆品?还是其他商品?商城销售的对象确定了你的目标用户以及不同的销售策略和不同的推广方法。或者说你一个企业官网,要提高品牌形象,提高网站用户的注册量,那么,面对的用户是不是要跟你们网站的定位跟性质有关,还是越多人越好,这些都要考虑。
 
第三步:明确
用户群有什么特点
 
明确了用户定位之后,就要进一步分析用户的特点,确定他们的特征和需求,从而找到精准的用户。比如某网站的产品是针对女性目标,就要分析,不同年龄段,年纪偏小的,比较喜欢时尚,潮流的,针对这类用户时对产品的设计就要时尚一点,酷一点。而针对年纪偏大的女性,则要设置得成熟稳重一点。不管是哪一类用户,分析得越细越好,最好做好市场调查,那么,营销做起来才能更好地打动用户。
 
第四步:明确你的用户在哪里
 
了解自己的用户特点以及需求之后,下一步就是要寻找用户。他们到底在哪里呢?这个就是需要结合用户的特点需求。如果用户是针对高消费人群,我们可以进入一些时尚名牌网站,在里面的的互动区域进行交流;如果用户经常浏览一些购物网站,那么我们就把这类网站全部找到列出来分析;如果用户喜欢聊天或者去论坛交流,我们就加入相关的Q群,注册相关的论坛进行互动;如果用户喜欢用搜索引擎找信息,我们就列出他们经常搜索的关键词进行分析。总之,把所有相关的信息分类列出,加以分析,就能更好的把握用户的所在。
 
第五步:制订营销策略和方法
 
明确了以上的种种之后,我们就要确定具体的策略和方法了。网络营销推广的方法有很多,常见的就有seo、网络广告、论坛推广、友情链接、IM(QQ)营销、百科问答、软文营销、博客微博营销、微信公众号营销等等。根据我们网站不同的性质,以及不同需求人群的特点,我们可以侧重选择哪个方法。而我们在营销的过程中,必要要做好两个决策的运营,那就是品牌和口碑,这两个是对所有企业基本都需求的。在这方面,我们最好要有一个好的文案策划,利用高质量的软文,在知名门户网站以及各大论坛贴吧发布,通过宣传提高品牌形象以及口碑。
 
第六步:效果监测与调控
 
做完所有工作之后,我们并不是高枕无忧,因为我们还不知道效果怎样。即使做了大量工作,没有效果也是白搭。简单以流量来说,通过某个活动的推广之后,流量是否提高了?还是没有变化?没有变化是因为活动的方式不对?还是活动的宣传力度不够?我们可以通过分析,得出原因,加以改正,这样慢慢的就会找到正确的方法,从而进一步调整策略。如果我们只做完不管的话,那最终还是失败收场。
 
最后一点,希望大家谨记,即使方向方法都做对了,最重要的还是坚持。很多企业做营销失败的原因就在于没有坚持到底,半途而废。营销是一个漫长而又繁琐的工作,必须要有长期的累积才能看到效果,只要有恒心,有毅力,总会看到希望。
 
记住,科技和社会是不断发展的,网络营销不是建网站就完了,也不是做完推广就完了,关键是要提升认知,与时俱进,实时关注各行业动态,把握第一手信息,把网络营销作为企业市场营销中不可缺少的一部分,才能把握机遇获得更大的成功。

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