跨境电商快速增长的背后却触发了很多不良状况，大量玩家涌入、营运成本变高，这一切标志着低质低价走量的模式已经过时，如何提高附加值、产生自然流量，是当今卖家以及平台急需思考的问题。

 

 

品牌，可能是大家最先想到的答案。消费者愿意相信品牌，也愿意付更多的钱去购买品牌的产品，品牌还会满足消费者的情感需求。看似“品牌”两个字把所有难题都解决了，但现实是，在国际市场中建立一个品牌并不是易事，实际上目前能称得上是品牌的跨境电商产品并不多。

 

而网红，则成为建立品牌另辟蹊径的一种选择。温度、情感、信任，这一切品牌所提供给消费者的感受，网红也能给予。研究网红对消费者的作用力，对研究如何搭建一个品牌，变得越来越重要。

 

 

事实上，在中国电商，依托网红搭建品牌已有先例——拥有近600万粉丝的张大奕旗下的淘宝店在今年销售达十亿元，在双11张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”更牌照了女装销量第八位，依托自己的IP，张大奕也推出了JupeVendue等服装品牌。

 

“她就是每个人都梦想成为的女孩子。”在许多人看来，成为张大奕比成为一个公司的老板更有吸引力。张大奕不仅仅是一个红人，更像是一个时代的标签，女孩向往的形象。
 

 

 

 

张大奕在中国的成功，也标志着网红从“带货”、营销角色的转型。这种转型不仅发生在中国，实际上，张大奕已经在泛东南亚跨境电商平台Shopee上开设自己的店铺，并把中国大陆的产品卖给中国台湾的消费者。

 

除了中国网红模式出海外，也有跨境电商平台本身就关注网红模式的。其中，速卖通对网红经济尤为关注。
 

 

 

 

 

如在速卖通App首页，就有网红专栏——“Fan Zone”，首页中部也有网红相关的栏目——“Community”。

 

进入“Fan Zone”后用户可以直接找到速卖通直播“ALIEXPRESS LIVE”和速卖通博客“STAR BLOGGER”的入口，与此同时“Fan Zone”内还会推荐网红们的状态，消费者直接按右上角“+号”按钮即可关注。

 

除此之外，速卖通目前还专设了2017年最具影响力的网红评比。目前，最收欢迎的直播网红为Nastya_Avvis，而最受欢迎的博主为Sveta_KLEIN。
 

 

 

 

进入Sveta_KLEIN的主页，可以了解到，该网红目前粉丝数已经超过99999万，最近的一条博文拥有168个“like”和43条评论，她推荐的产品目前已经拥有3310个订单。明显，与张大奕等国内网红一条状态几万个赞相比，海外网红的点赞率和评论并不是很高，但值得注意的是，海外网红的博文多以长文介绍产品为主，跟中国网红直接放图的套路也略有不同。

 

当然，不管是何种模式，在速卖通上的网红，更多是负责“带货”和引流，主要起到的是营销作用，并不是某个网红真正要造一个品牌。

 

除了速卖通外，包括俄罗斯电商平台Tobox、东南亚电商平台Shopee等都非常关注网红经济。这种模式在流量获取越趋困难的跨境电商时代，无疑是一个新机遇。

 

那么，网红究竟施放了什么魔法让商品获得更多的销量呢？在此，我们从速卖通上的一位名为Dima Romashkovs的男网红这里了解一下。

 

这位在速卖通上拥有超过99999万个粉丝，既做直播也写博客的红人坦然，在速卖通上，消费者都很愿意购买他推荐的商品，因为消费者信任他的决定，也有消费者就是因为本身喜欢他所以看到他推荐就直接买了。

 

“一开始，我会在网店上购买一个不错的产品，然后在直播和博客上展示，喜欢的粉丝会购买。通常购买后的粉丝都会留言表示感谢。”Dima Romashkovs说道。

 

 

当然，在Dima Romashkovs的博文中，更多仍是关于产品的评价。包括评论“很酷”或者“很喜欢这个产品”等等。

 

在问及为什么大家都会尝试购买Dima Romashkovs推荐的商品时，Dima Romashkovs则表示，因为每一次，他都会诚实地介绍这个产品的质量，无论是好的地方还是不好的地方，他都会详解描述，并不会说谎。

 

如此看来，网红跟粉丝间的信任更多来自于日积月累的一个信任度攀升过程。每一次网红都会如实地介绍产品，当粉丝购买这个产品后，发现产品的描述跟网红描述一致后，对该网红的信任度就会增加。最后，对于网红推荐的产品，粉丝都会认为是不错的。

 

因此，对于跨境电商卖家来说，仅仅把商品给到网红去做营销是不够的，还需要把优质的产品给到网红，不然网红不一定会接单，而低质低价的产品最终还是不会受到消费者的欢迎。换个角度看，网红也将成为高质量高性价比产品接触消费者的一个极佳渠道。

 

不管如何，网红经济在国内外都正经历一段野蛮发展期，到了最后，很可能未来的模式跟现在大家看到的模式完全不一样。但可以肯定的是，无论做国内电商还是跨境电商，现在都得抓住这个机遇。

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