昨天，一张“网易戏精出来讲课”的图片在微信朋友圈传开，之后，若根据图片提示再打开链接后，页面显示“专栏已经下架不可购买”，但在其APP内还能打开相关链接，课程疑似在微信环境中被封。

 

 

 

据了解，这是一堂付费课程，标价39.9。内容是网易内部四个知名产品的相关板块负责人，在荔枝微课平台，连续做四个分享，讲述他们的运营方法论。

 

最近不少人被网易云课堂的“开年运营大课”刷屏了。“网易出品，必属精品”，江湖名扬已久。而近两年，从网易哒哒H5，到网易云音乐地铁车厢，再到网易云课堂卖课，网易已经成为互联网大厂中社会化营销的大神级存在。一个接一个的成功传播案例，到底为什么网易总能刷屏？在此小编总结了8个原因。

 

 

此次课程主打的是“运营”，这正是当下互联网领域第二热门的话题（第一当然是区块链），如果换成“产品”，受众更窄，门槛更高，刷屏估计就不会这么容易了。

 

2010年苏杰的《人人都是产品经理》出版，产品经理一词逐渐走红，尤其是微信爆发之后，张小龙成为很多人的偶像，而且移动互联网浪潮带来的创业机会，使得产品经理成为最炙手可热的职业。曾几何时，人人都想成为产品经理。

 

但2015年张亮的《从0开始做运营》出版，2017年黄有璨的《运营之光》走红，则能够侧面说明“运营”开始成为新的热门职业。可能的原因之一是产品经理已经高度职业化，门槛越来越高，而运营一职则仍然处于草莽阶段，看上去每个人都能做，所以专业越来越不对口的毕业生在考虑进入互联网行业时，运营岗就成为最佳选择。

 

哪个公司还没几个运营？人口基数摆在这，当然课程的潜在受众更多，也就会有更多人来听课。

 

 

此前网易一个接一个的成功传播案例，是此次刷屏的大背景。

 

所有人都在好奇，为什么网易总能刷屏？为什么市值更高、资源更雄厚的BAT都做不到？此前连续刷屏给圈内用户带来的疑问，就像不断累积的堰塞湖，而此次课程的上线，给堰塞湖中淤积的疑问打开了一个口子。

 

这就是势能的力量。当你不断地成功之后，无论说什么，都有人愿意听。

 

 

当然，课程本身肯定是重要因素之一，结合网易自身的成功实践进行理论升华，可以说是非常有说服力和诱惑力了。如图：
 

 

 

 

 

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

 

而且这个课程的分销做得非常巧妙：

 

第一，分销比例给的相当高，60%。从某种程度上可以猜测，主办方本来就不是冲着赚钱去的，就是为了赚口碑，所以让利求传播；

 

 

网上传出的此次课程宣发策略

 

第二，分销金额即时到账。我的海报传播出去之后，分销收益提醒不断跳出来，的确能让人兴奋值大大提高；

 

第三，二级分销。如果别人通过你的分销海报购买之后，再次分销出去，获取的用户，你还能再拿到30%的分成。

 

从地铁营销到朋友圈卖课，为什么网易总能刷屏？

 

无利不起早，仔细一查可以发现很多人在发完朋友圈之后，几乎在所有的好友群又发了一遍，而这个动力，当然不只是向好友推荐课程。如此一来，每一个购买的用户本身又成为课程的推销员，实现完美裂变。一夜之间分销进账收入超过1000元的不在少数。

 

分销策略，无疑是此次刷屏最重要的原因之一。

 

 

39.9，一杯星巴克的价格，对于运营人来说，毫无支付压力。比这贵得多但没什么用的学费交的多了去了。

 

原价199，限时特价39.9。有没有心动？

 

前1000名送网易内部运营资料，有没有恨自己为什么这么晚才看到？

 

 

 

运营人是一个很特别的圈子，因为他们特别喜欢抱团，加人，加群，好友没有三五千，你都不好意思说自己是做运营的。

 

在此次刷屏中，这就成为一个非常重要的因素：因为一个运营人的朋友圈影响范围大概等于十个普通用户，其传播效率和裂变的速度，也就非常可观。

 

 

而且，本次讲师及他们的好友圈子，本身就是一群运营圈里的KOL，这群人作为传播起点的号召力，无疑也是重要因素。

 

 

刷屏本身就是刷屏的推动力之一。

 

很少有人注意到这一点，但道理非常简单：从众心理。

 

由一波运营KOL引发的刷屏，如波浪一样呈N多同心圆扩散开来。如果第一个波浪过来的时候，你还在犹豫，第二个、第三个波浪不断涌来的时候，很难不心动。而朋友圈中熟人及半熟人的背书，本身说服力就很强。

 

 

看到这个海报，很多人几乎没有犹豫就下单了。太醒目了，太刺激了，太有购买欲了。这张传播最广的分销海报，包含了许多打磨到极致的细节：

 

第一，通体红色，想起什么了？没错，网易云音乐和刷屏的地铁海报。从神经生物学上来讲，人最容易注意到的，首先是颜色，其次是形状，其次才是文字等细节。利用红色勾起用户既有的记忆，这个课程就与经典的网易云音乐地铁刷屏案例产生了强关联。

 

第二，海报中最大的字体不是课程名称，而是“网易戏精”，有没有注意到？显然，主办方很清楚这次课程到底卖的是什么，要的就是网易的势能。谁来讲，比讲什么更重要。

 

第三，海报没有一句废话，而且信息完备，从上到下可以拆解为：用户推荐语+最大卖点+课程名称+课程内容+促销信息+裂变二维码。

 

当然，物极必反，刷屏也并不一定都是好事。

 

在很久之前，微信官方就对平台上的诱导分享、集赞、多级分销等问题非常反感，相关的禁令也不止一道。因为，过度的营销行为会大大损害用户体验。

 

就刷屏而言，我第一次看到一条信息会认为有用，第五次看到的时候就只能用容忍来形容了，到第十次的时候，重复信息就是无效的，反而成为一种骚扰。因为它本质上就是广告，而你真的喜欢看广告吗？

 

刷屏只有对于圈内人才有关注的价值，因为这又是一个教科书级的案例。对于占绝对多数的普通用户而言，满屏的大红色海报看多了，不免让人有些烦躁。这大概是运营者、营销者需要面对的永恒难题。

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